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嘉兴在线新闻网     2017-10-21 21:41:07     手机看新闻    我要投稿     飞信报料有奖
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丁酉年春节前,阿里“新零售”战略发布会宣布牵手“百联”的消息轰动一时,马爸爸表示:“十年以后到底什么样的商业生态是未来?到底城市新都市的商业圈应该怎么建设?这是我们一直在考虑的。” 秘主认识的一位朋友不仅在考虑,而且已经下手了!这个人就是中国首个多品牌汇集,多元业态组合,实现品牌跨界、叠加、融合功能的创新型新零售快闪集合空间Popup Union闪殿的创始人——董志国David。


快闪店本质上是一种运营手法,最早由Patrick Courrielche发起,后被时尚教母川久保玲借鉴引入时尚界,成为时尚品牌进行推广、销售、门店选址试水的手段。快闪店根据人格化的个性特征,提供一个短期聚集消费者的效应,由于其呈现速度快、部落特征明显、口碑效应足,很快成为推进中国零售市场的时尚风向标。

目前国内快闪店主要分为销售型、品牌推广型、引流型、市场试水型四种类型。从品类来看,服装零售业态是快闪店的主要推动者,占27%,大量的服装零售快闪店通过买手形式和快闪的场景设计吸引了大批的粉丝到场消费;从城市分布来看,上海和北京成为了品牌商开设快闪店的首选城市;同时,不同于国外快闪店以街头为主场的现象,我国快闪店的首选场所是购物中心。

2012年前快闪店在中国处于萌芽阶段,2012年至2014年开始起步,从2015年开始进入一个快车道,平均每年复合增长率超过100%,预计2020年快闪店在中国将超过3000家。预计快闪店未来将从品类和运营方式上双向扩展,演绎出更多有意思的玩法,类型趋于多元化。

认识董志国,是因为我的老朋友、首批入驻Popup Union闪殿的“王牌先生”创始人王卫忠,他对董志国赞不绝口,并且说:“这个人绝对值得你认识!”首次见面就是在犹抱琵琶半遮面的Popup Union闪殿门外,董志国和王卫忠详细地商定着将用什么样的形式、什么样的产品呈现。这个生于80后的狮子座男生有着模特儿的身材、创客的智慧和坚韧不拔的目光,发掘和整合资源的能力仿佛天成,沟通和执行能力又满含诚意,对他说“不”绝对很难!

董志国是资深的商业地产管理人员出身,2015年进入著名的活动场地服务商“云SPACE”工作,他带领的团队业绩不菲,也接触了大量有个性、有质量的品牌。当很多人还刚刚知道快闪店这个名词时,董志国的工作日程已经几乎被单品牌快闪店承包了。在和品牌的合作过程中,董志国对品牌的需求和痛点越来越了解,一个创新型新零售平台的雏形渐渐在他的脑中浮现出来了。

PopupUnion 闪殿是分时短租全渠道快闪店空间运营商,线上快闪店空间信息交易平台,助力品牌快速选址及开店全程解决方案,线下开设PopupUnion闪殿IP+活动社交,为创新品牌及独立设计师品牌提供“拎包入住”的新零售快闪空间,打造集展览、活动、社交、新品首发等多功能新零售快闪体验空间。2016年12月31日在上海大悦城二期一层轻奢区,MK、KS等品牌旁边,开出了第一家品牌联合快闪店PopupUnionstore。

2016年12月1日,董志国签约确定将他1.0版的新零售平台落地在上海大悦城。从这个时间点开始,董志国带领着他的团队没日没夜地拼搏了二十多天:从打扫清理现场,到和策划、设计、进场整个环节十几个团队的融合,再到十几个品牌IP的一一洽谈落实,12月30日全部完成,12月31日亮灯迎客,在跨年之际,为魔都地标大悦城奉献了一个精彩的创意体验空间,为申城的潮人们提供了一个值得回味的夜晚。这个在上海大悦城开设的全国第一家快闪共创空间,在开店后的一个多月时间里,通过快闪共创这一概念在做“加法”和“乘法”,并将各个位面资源进行“立方化”,受到了来自品牌、商场、媒体和消费者的一致肯定。

董志国把目前的Popup Union闪殿称为1.0版,你应该听得懂他的意思,1.0是相对初级、不够完美的版本,他还有很多设想需要落地,还有很多愿景期待实现。大悦城的这个Popup Union闪殿将到2017年5月9日(据悉,已经续签了合约),天天都有新的变化和进步,秘主记录下这个1.0,因为从零到一并不简单。

普通快闪店out了,能吃能玩的快闪集合空间才值得去。作为领风气之先的上海,上海人对快闪店早已司空见惯,如何能制造新鲜感又成了课题。董志国David创立的全新Popup Union闪殿着实让人眼前一亮。Popup Union闪殿在上海大悦城第一次亮相,汇聚了15个品牌,包括买手集合店,潮牌,创意家居,黑科技,轻食咖啡等在内的不同业态不同文化的品牌被组合到同一个空间里。整个空间,被划分成吃穿住行等几个不同的区域,喜欢吃糖果却怕发胖的女生可以来到3D糖果打印机前等待五分钟,吃到健康的素食糖果;不愿出门“撞”鞋的男生可以在独立品牌HAMS预定一双限量版;潮流人士,可以在这里买到BAPE和EVISU的限量款;特立独行的机车党,可以在这里找到全上海只有两辆的门罗新能源摩托车……更多场景还在不断涌现, Popup Union闪殿的口号就是:好看,好玩,好体验!

“2016年3万平米以上的商业地产开业达到563个,2017年是否能到900个?高于2016估计是大概率事件!市场存量已经达到6000+以上,竞争白热化之下,如何生存发展,要想好了!”这是董志国David发在他朋友圈里的一句话,看得出他的向上奋力之态和言下之意。董志国认为:“现在第一个空间做出来了,这样的尝试非常有价值,已经有越来越多的品牌和商业地产向我们表达了合作愿望。互联网时代,网上原创品牌风起云涌,但是线下的高租金他们难以承受,这一类品牌的试水首站很可能选择我们。同时,WTO之后,很多国外品牌都要进入中国市场,但是中国的零售市场对他们而言太过陌生,他们也需要我们这样的空间了解市场。还有一些品牌,本身有计划走近实体经济,但是在目前的大环境下,也不想冒进。有了Popup Union闪殿这样的创新空间以后,很多事情成为可能,大家是互补的,未来是不可限量的。我们会根据不同的空间进行设计、策划主题和组合品牌,优中选优,让品牌可以在这个空间里生发更多的跨界,更多的融合,创造更多的价值。”

Popup Union闪殿走的当然不是甲方乙方的老路子,更像是一个合作伙伴、商业顾问、市场推广。董志国坦言:“Popup Union闪殿是一个内容主体,是多变和可以随意组合的,能满足现在消费者猎奇和持续追求新鲜感的目标,这对于有差异化要求的商业中心有很大的吸引力。当然,我有游戏规则,大家都要严格遵守,进入的品牌如果没有达到新零售业态的要求,或者不愿意拿出创新的态度,而只是想找一个卖场,那可能是走错门了。”据悉,进入Popup Union闪殿的品牌都需要接受产品,场景、营销能力,协同能力、销售能力这五个维度的硬指标考核,都有明确要求,分为初级、标准级、优级、VIP级四个级别。依据这个打分进行调整,其中的30-40%的品牌将保持流动状态。董志国的预设里:“我们把品牌集合到这里,是一起进行新零售的思考和时间,未来可以怎样去做,怎样做得更好,怎样优化,怎样和消费者去做沟通,收集数据,指导未来的研发和生产,这是我们所希望的。”

不少商业人士都对快闪店的未来持乐观态度。公开数据显示,2012年前快闪店在中国处于萌芽阶段,2012年至2014年开始起步,从2015年开始进入一个快车道,平均每年复合增长率超过100%,预计2020年快闪店在中国将超过3000家。有行业人士就曾表示,“快闪店平均能为购物中心带来10%-15%的营业额增长。”很多商业地产也有意在2017年拿出更多的营业面积引入快闪店品牌。而据睿意德调查显示,到2016年年底,快闪店在二线城市的占比增长至42%,随着引流型和销售型快闪店的发展,二线和三线城市的核心商圈快闪店都会有所成长,且在形式上会更加多元化,而专业店结合快闪店的模式,也会成为各大品牌、地产商、零售商更新品牌和吸引消费者的主流手段。

随着消费者对于购物体验有着越来越高的要求,如何将“快闪”这一新零售的概念转化为现实流量与销售,对于锐意钻研创新零售模式的董志国来说,已经迈出了坚实的第一步。在董志国构想的2.0版本里,在有限的空间里,会给消费者进行画像,并把数据开放给进驻的品牌,让他们知道品牌哪些产品适合走线上,哪些要走线下体验,增加消费粘度,把“好看、好玩、好体验”的新零售进行到底。面对多元集成快闪店的浪潮,Popup Union闪殿已经在计划由一线城市开始向二三线城市渗透市场,预计未来将有十几家PopupUnionstore将在上海、北京、杭州、南京陆续开设,5月14日,Popup Union闪殿第二家店就将空降在苏州CBD中心苏悦广场。

来源:时尚背后的秘密

作者:刘佩芳


来源:嘉兴在线—嘉兴日报    作者:摄影 记者 冯玉坤    编辑:李源    责任编辑:胡金波
 
 
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